PG电子官方网站2023 年 6 月 1 日晚，一场浩大的新品公布会正在广州羊城创意家产园召开。

　　场表，印有独角兽和花仙子等局面的展板引来稠密嘉宾打卡纪念；场内，光阴之城品牌创始人易庭，正在台上以演讲的事势揭橥旗下「隐私皮卡」MINI PIKA 智能美容仪的上市。

　　历时 3 年，咱们毕竟将这款美容仪做了出来。 讲到动情处，易庭声泪俱下，正在场观多无不动容。

　　src=2020 年，具有 10 年消费大厂通过的易庭入手下手谋划科技美妆公司 光阴之城 。她生机做出真正拥有冲破性的护肤产物，用科技与互联网逻辑对守旧产物举办迭代。而为了完成这一梦念，光阴之城团队花了亲热三年年光举办产物研发。

　　为了霸占中心碰到的来自技艺、工艺、供应链等多个方面的困难，易庭将本就有限的财力与人力大个人进入到新品研发中。

　　但与此同时，为了达成对团队、供应链、出售和物流等多重才气的测试，2021 年光阴之城推出了根植于腾讯生态的幼多轻奢洗护品牌 Daily Dolly。

　　依托这一子品牌，光阴之城一连两年获取腾讯 域见超新星 称谓，这为团队正在空费时日的研发岁月里填补了一直前行的底气。

　　当前，宏观经济迈入存量时间，消费创业变得越来越难题，高举高打的故事成为过往，真正感人的却恰巧是那些步步为营和本天职分的生进步程。而光阴之城演绎出的，即是云云一个合于冬眠与厚积薄发的故事。

　　正在还没有入手下手创业的光阴，易庭从一位资深先辈那里获得了合于创业三因素的创议：靠谱的共同人、向阳行业，以及做好计划的人生阶段。那时的易庭 30 岁，她以为这三个条款她都尚未达标。

　　为了堆集认知与工夫，结业后的 10 年间，易庭先后正在步步高与王老吉这两家国内头部消费品企业供职美容，她插手过步步高品牌的扩张和幼天禀品牌从 0 到 1 的创修经过，也曾帮帮王老吉打那场知名的营销战斗，并举办营销战后品牌的重塑和数字化转型。

　　三十而立，时不我待美容。易庭急速领证匹配与孕珠生子，还正在孕珠时期考取了中山大学 MBA，为创业做末了的学问贮备。

　　与此同时，她找到了前团结伙伴，也是知根知底的老好友 Jenny 掌握团结创始人。Jenny 具有近 20 年的告白营销通过，曾任职于李奥贝纳和恒美告白等多家 4A 告白公司，对品牌修立颇有看法。

　　src=至此，三大因素只缺欠一个。始末长达半年多的行业查看和消费者深度调研，易庭与 Jenny 毕竟找到了阿谁值得为此搏斗一生的细分赛道——家用智能美容仪。

　　大凡而言，创业偏向实在立是创始人自己价格取向与表部市集境况归纳用意下的结果。光阴之城看好智能美容仪的逻辑也大致云云。

　　站正在创始人片面角度看，多年正在消费操行业的摸爬滚打让易庭逐步显着了我方的创业价格观：

　　第二，打造本土品牌，脱节以临盆造作为企业主题角逐力的逻辑，通过自有品牌为用户造造高品格和高价格感体验；

　　第三，胀励品类迭代，就像苹果迭代了人们敌手机的界说一律，不是纯朴做一个 分其它消费品 。而胀励品类迭代的一种可行形式，即是为守旧消费品注入科技与互联网的血液。

　　《魔兽寰宇》游戏、《黑客帝国》片子，以及《三体》幼说，这三部作品曾给我带来了莫大的精神波动，深远地影响了我的价格观，它们所暴暴露来的科技感是光阴之城品牌基因中很要紧的一个人。

　　起首，爱美之心人皆有之，人类关于美的谋求是亘古稳固的，以是，合于美的事迹必定是值得历久勤奋的，提拔美的产物与效劳关于用户来说也是一种刚需；

　　其次，美容仪动作硬件，相较其他护肤类产物具有更大的智能化空间，更可以借帮科技的力气完成质变；

　　末了，从贸易形式上讲，美容仪能够与护肤产物完成有机连合，硬件带耗材的形式无疑是一种更有帮于提拔用户粘性与终生价格的出售形式。

　　从市集空间来看，中国度用美容仪的渗出率亏折 4%，但据丁香大夫数据，近两年美容仪市集的复合年增进率为 28%，高出护肤行业均值；京东数据也显示，2022 年 6 · 18 电商节，美容仪成交额同比增进 500%。市集增速疾、空间大，授予了新品牌宏伟的生长机会。

　　从角逐态势来看，纵然不少国表里品牌争相入局，但市集鱼龙殽杂，不少产物以违背心理常识的形式延长胀吹，确切成绩激励用户争议。

　　行业毛病当然令人心生担心，但从另一个角度看，这也意味着对市集拨乱归正、对用户真正担当的品牌将更有机缘获得信托。

　　易庭显示： 咱们做的美容仪并不允诺能够让用户年青十岁，咱们以为衰总是性命的天然次序，咱们无法改良，但咱们生机用户可以天然、文雅、自大地老去，让每一个年齿阶段的人，都能透露出 TA 阿谁阶段最俊美的状况。

　　基于云云的产物玄学，「隐私皮卡」MINI PIKA 智能美容仪给出了一份分别于市聚积其他产物的解法。

　　探究到市聚积其他产物的导头难以洗涤，「隐私皮卡」MINI PIKA 智能美容仪举办了全身防溅水打算，导头可冲刷且通过斜坡导头的人体工学打算来保障肤感。

　　除此以表，「隐私皮卡」MINI PIKA 还正在导头上打算了一个顶盖，正在顶盖内侧装配了一个 UV 消毒灯，来对导头举办消毒。当用户每次利用产物前后，盖上盖子接通电源，就能够给导头举办消毒。

　　src=针对同类产物成绩不昭着等痛点，「隐私皮卡」MINI PIKA 自研了高出十项专利技艺，并通过底层道理帮帮用户科学认知美容仪，以抵达客观成绩预期。

　　数智化方面，「隐私皮卡」MINI PIKA 确立了一个特意的数据体例，用户初度利用时便会指援用光阴之城幼轨范举办激活，用户的利用数据可通过蓝牙芯片完成手机数据同步，宛如手机 记步数 一律透露。

　　咱们有别于市情上守旧的美容仪品牌，咱们看到这个需求正在，但咱们是不行了解市情上现有办理计划的。 正以是，光阴之城才要去做踏踏实实、不延长、对用户有本质价格的美容仪产物，而云云完成数智连合、踏踏实实办理用户的思绪，无疑胀励美容仪赛道从鱼龙殽杂的 1.0 时间迈向更为良性的 2.0 阶段。

　　易庭告诉海潮新消费，仅防水与消毒这两个效力点的完收获破费了团队高出一年半的年光。有人告诉我，市情上的产物都没有消毒顶盖，要不别做了，但我说不成，假如不做的话，我的产物和市情上的其他产物就没有区别。而为了完成防水效力，咱们团队做了六七版计划和多次分别形式的测试，才透露出了现正在这款产物。

　　纵然「隐私皮卡」MINI PIKA 的研发之途必定辛苦且漫长，但正如上文所说，易庭仿照拿出了一幼个人人力与物力，用于洗护品牌 Daily Dolly 的研发与出售。这合键出于两方面的考量。

　　第一，正在光阴之城的品牌寰宇观中，光阴之城即是一个 IP 寰宇，这里住着许多精灵，有猫、有独角兽、有花仙子……而每一个精灵，都是一条产物线的牌号。云云的构念必定了光阴之城旗下将具有多个子品牌，它们将从分其它价格点开赴帮帮用户完成变美的抱负。

　　src=第二，美妆行业有其特定的供应链资源和行业体验，正在推出智能美容仪之前，一款越发轻量级的产物可以帮帮团队测试供应链、出售和物流等多重才气，并急速完成团队迭代。

　　与此同时，Daily Dolly 所带来的出售利润又可以更好地支柱公司平常策划，以减轻团队现金流压力。

　　2021 年 6 月，Daily Dolly 品牌上市。值得注视的是，探究到团队资源有限，易庭并没有采用全渠道计谋，而是采选以微信动作最合键的策划阵脚。

　　易庭诠释道： 微信的用户基数太重大了，险些没有人不必微信。更要紧的是，当时咱们就晓畅，另日咱们的智能美容仪产物将会依托微信平台举办用户效劳和运营，微信生态本即是咱们要历久深耕的。有些美容仪大概会斥地属于我方的 App，但这关于咱们云云的创业公司来说太重了，幼轨范无疑是个更好的采选。

　　依托腾讯生态，Daily Dolly 依据 好友圈、大多号、直播 这三板斧，打响了光阴之城的品牌第一枪。

　　动作历久深耕消费品与营销的 行业老炮 ，光阴之城的创始团队堆集了大批朋伙伴脉，而且他们往往承认 Daily Dolly 的轻奢理念。

　　依托微信好友圈，光阴之城以图文事势高效地显现品牌与产物亮点。具有更高相信度的好友圈营销，相较于一入手下手就直接面向公域的营销形式，无疑帮帮光阴之城以更低的本钱和更高的恶果堆集了种子用户，达成了早期品牌破冰。

　　不难看出，创始人的片面特质与特有通过为光阴之城公司注入了别样基因。以是假若缺失品牌故事的先容，用户很有大概将无法充塞了解光阴之城品牌矩阵背后的深远意蕴。

　　src=为此，以大多号为合键宣发阵脚，光阴之城注意地诠释了品牌缘起与初志，将品牌价格观毫无保存地讲述给用户。这既有帮于拉近品牌与用户的间隔，获得用户相信，又可认为光阴之城品牌的历久修立奠定坚实根蒂。

　　第三，正在节日与大促等症结节点举办视频号直播，放大品牌势能、完成种拔一体。

　　达造品牌种草后，光阴之城能够靠品牌自有的幼轨范商城达成出售，而直播则是另一个转化链途更短的形式。因为团队可以付出的人力资源有限，于是光阴之城仅采选正在 618、双 11、三八妇女节等症结节点举办微信视频号直播。

　　易庭追思道，仅依托天然流量，正在早期粉丝数少、品牌声量幼的情状下，好几次直播间的旁观人数高出了一万，转化率也相当可观。

　　src=跟着「隐私皮卡」MINI PIKA 智能美容仪的上市与美容仪 2.0 时间的到来，光阴之城也迎来了品牌繁荣的新阶段。

　　值得眷注的是，「隐私皮卡」MINI PIKA 智能美容仪与 Daily Dolly 个护产物正在品类基因上有所分别：

　　一方面，智能美容仪软硬件连合，品牌需求正在硬件产物以表，向用户供应相成亲的数据智能化效劳；另一方面，智能美容仪客单价高，跟低单价疾消产物比拟，用户决定因素更多、链途也更长，硬件加耗材的形式也越发磨练品牌对用户资产的长效运营才气。

　　面临来自数智化与用户运营的寻事，微信生态中的幼轨范和私域则刚巧能够永别办理这两个题目。

　　正在「隐私皮卡」MINI PIKA 智能美容仪上市之际，光阴之城正在 光阴之城官方旗舰店 幼轨范以表，推出了一个用于用户效劳的幼轨范 光阴之城 。该幼轨范共有五个效力区域：首页、主城楼、天书阁、商城与会员核心美容。

　　src=首页正在实质上是一个以品牌寰宇观为事势透露的索引页，用户可由此链接到其他效力区域；主城楼会显现光阴之城近期的品牌营谋；天书阁则是一个品牌学问库，用户能够正在这里深度练习护肤秘籍，会意产物利用本事；商城将帮帮用户直接链接至官方旗舰店。

　　核心正在于会员核心。正在 我的 页面，用户能够达成美容仪修立激活，并借帮数据核心看到美容仪分别使命形式下的利用年光。

　　易庭先容道，这些利用数据的记实，将正在体例中自愿换算成积分（也被称为 光阴碎片 ）派发到用户片面账户中，积分能够再免费兑换为精美或更多其它礼品。

　　这套数据体例，就宛如用户正在利用美容仪做游戏义务一律，相持利用、相持打卡，就能获取相应嘉奖。

　　数智化以表，为了进一步重淀与放大用户资产，光阴之城的私域体例也正正在逐渐确立与完竣经过中。光阴之城的私域打法能够被大致总结为云云三个症结词：裂变、初筛与严密运营。

　　裂变：光阴之城将通过经典的 邀请有礼 形式，基于微信生态的熟人好友圈特质，让用户举办自愿式散播与拉新，邀请高出 5 个新用户的老用户便能够获取一盒「隐私皮卡」MINI PIKA 冻干面膜。

　　初筛：用户注册成为会员之后，光阴之城将通过产物免费试用等测试性作为查看用户反映，高效识别高潜用户。

　　严密运营：光阴之城将把高潜用户引流至微信社群中，通过报名申请免费试用和线验等事势胀励转化，并借帮群内垂问解答用户疑难，确立升引户相信；达成转化之后，光阴之城还将通过长效用户策划，胀励复购，最终提拔用户终生价格。

　　当然，这只是「隐私皮卡」MINI PIKA 智能美容仪正在上市早期光阴之城交出的答卷。

　　易庭显示，数智化方面，另日光阴之城还将与腾讯合伙探寻越发智能化和定造化的形式，比方为每一个用户供应千人千面的皮肤护了办理计划，并推选他们正在分别季候利用适合的护肤产物。

　　而正在用户运营方面，光阴之城还将正在所有跑通上述链途之后，举办更为严密化的迭代。

　　src=天职 是深植于步步高近 30 年史册中的价格观，易庭将它带到了光阴之城。正在光阴之城 本天职分，知行合一，与时俱进 的 12 字价格观中PG电子，天职位列第一。

　　何谓天职？易庭将之了解为断绝表界的压力和诱惑，不造作任何噱头，回归用户价格，相持做准确的事宜，把事宜做准确。恰是获得云云的价格观扶引，光阴之城才花了更长的年光举办产物研发，并越发敬重用户资产的历久重淀。

　　每片面的心坎，都住着一个少年。咱们永远维持一颗幼儿之心，心坎有火，眼里有光，不惧风霜，让人生的每一个阶段，都是到目前为止最好的阶段。 心怀至诚，光阴之城仍正在以 天职 为笔，书写新的篇章。

　　* 本文由海潮新消费原创，作家郭子傲。迎接加首席调换官白帆微信（fan_062400），深度行业调换，资金、资源对接，参加新消费 Club。

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